обучение

3 причины, которые мешают экспертам стабильно продавать свои продукты / услуги и планировать доход на несколько

месяцев вперед

Причина 1: попытки пробовать все и сразу (хаотичные действия)

Все вокруг твердят: надо вести сторис! Пилить рилс! Делать прогревы! Выкладывать посты! Да побольше!
Эксперты просто не знают, за что хвататься, поэтому пытаются схватиться за все сразу.
Хаотично делают контент в блоге, ведут каналы, строят сложные воронки, проводят бесплатные диагностики….
Но это не работает.
Они просто впустую сливают время, деньги и энергию.
Да, возможно, такой подход даст единичные продажи.
Но твой доход будет «скакать»: в один месяц заработал 200 тысяч, в другой — 350, а в третий не заработал ничего.
Это рождает тревогу и постоянный страх за будущее.
Вместо того, чтобы радоваться жизни, ты постоянно думаешь, хватит ли на квартиру, еду, транспорт и обязательные расходы.
Но это пол-беды.
Самое главное, что как только ты перестаешь контролировать продажи (например, заболеваешь или уезжаешь в отпуск), вся пирамидка рушится, так как под ней нет фундамента.
И приходится начинать заново.
А ещё ты не понимаешь, как планомерно расти в доходе: например, со 300 тысяч до 500, с 500 до миллиона и так далее.
Этот процесс кажется чем-то страшным, требующим огромного количества сил, времени и денег.
И больше пугает, чем мотивирует.
Жить в таком ритме довольно сложно, поэтому со временем он приводит к истощению и выгоранию.
Откуда я это знаю?
Из практики работы с учениками (их уже больше 9000). И, конечно, личного опыта ведения бизнеса.

Причина 2: попытки копировать ТОПов рынка

Это заранее проигрышный вариант. Объясню, почему.
Обычно у ТОПов уже есть большое количество активов: личный бренд, медийность, лояльная аудитория, репутация в нише, команда и бюджеты.
Поэтому они могут позволить себе продавать любым способом. И у них купят.
Даже без долгих прогревов.
Но если эксперт, у которого пока нет всего этого, попытается делать так же…
…то с 95% вероятностью просто сольет время и энергию.
Действий много, а выхлопа практически 0.
Потому что у него просто нет таких активов. И сложные воронки, вебинары или марафоны не дадут того результата, который будет у ТОПа.
Ведь он находится совершенно в другой точке Б. Поэтому и копировать его нет смысла.
Логично?

Причина 3: тестирование новых схем, методик и продуктов

Самая частая ошибка, которую я вижу.
Допустим, эксперт запускает свой курс. В качестве модели продаж выбирает связку «реклама у блогеров — лид-магнит (например, бесплатный урок) — продажа».
Пробует, тестирует, но продаж нет. Не идет.
И вместо того, чтобы понять, на каком этапе «отваливается» человек, и почему, эксперт думает: «Так, наверное, эта модель не для меня».
И начинает пробовать новую!
Снова тратит время на то, чтобы разобраться, создать воронку, заплатить деньги подрядчикам и тд.
Но ведь причина не в методе. А в содержании.

Задача — углубиться в каждый этап, найти причину и «докрутить» то, что не работает.
Возможно, урок составлен без учетов интересов ЦА.
Возможно, в нем слишком длинная продающая часть.
Возможно, не раскрыта ценность продукта. Да много что ещё.
Но эксперт этого не узнает, потому что пойдет искать дальше. И, скорее всего, столкнется с теми же проблемами.
В итоге снова останется без продаж.
Замкнутый круг.
«А что тогда делать?»
Как раз об этом я сейчас и расскажу.
Есть один ключевой метод, который решает эти проблемы навсегда. И имя этого метода — СИСТЕМА.
Как система поможет тебе выйти из хаоса, получать стабильные продажи и плавно расти в деньгах
Я называю систему основой бизнеса.

Почему?
Потому что на ней строится абсолютно все: продвижение, продажи, работа с контентом и аудиторией.
Систему можно сравнить с фундаментом: если его нет, дом очень быстро развалится.
И совершенно не важно, какого цвета там будут шторы или чашки на столе.

А если фундамент твердый и основательный, то можно смело переходить к следующим этапам — возведению стен, установке окон, дверей и сборке крыши.

И уже потом выбирать те самые шторы и чашки.

Потому что ничего не рухнет. И без внешних воздействий дом простоит долгие годы.

Так же и в бизнесе: система — это пошаговый план, который помогает расти в доходе плавно и с минимальными усилиями.
Постепенно масштабируя этот результат.
И главное: система позволяет бизнесу работать регулярно и не останавливаться, даже если ты на время перестанешь его контролировать.
Допустим, заболел, решил устроить выходной или уехать в отпуск.
Это гарантия того, что твой проект будет работать всегда. Даже в кризисные времена.
И, о чудо! Тебе больше не нужно:

— становиться попугаем, который вечно говорит «купи-купи»
— проводить сотни тысяч бесплатных диагностик
— вымучивать идеи для контента: сторис, постов и рилс
— постоянно развлекать аудиторию, лишь бы они досмотрели сторис до конца
— задаваться вопросом «Что бы такого сказать, чтобы у меня купили»
— заваливать подписчиков полезной пользой
— делать кучу действий, которые не дают результат, а только отнимают время

Потому что приходит ПОНИМАНИЕ, как продавать, какой контент публиковать, и как общаться с аудиторией, чтобы она купила.
Ведение блога из адского занятия, который не вызывает ничего, кроме злости и сопротивления, становится приятным процессом, генерирующим заявки и продажи.

«Понятно. А в чем вообще суть системы?»

Суть в том, чтобы выстроить план, по которому ты будешь продавать свой продукт или услугу.
И необязательно вести блог именно в запрещенной соцсети.
Я знаю ребят, которые успешно продвигаются в Телеграм, и просто каждый раз масштабируют эту связку.

«Хорошо, а как выглядит этот план?»

Сейчас расскажу.
В его основе лежат 4 основных пункта:

Анализируем аудиторию

Это — ключевой момент.
Потому что от него зависит, насколько контент будет попадать в проблемы / желания / возражения людей и цеплять их.
Часто бывает так, что эксперты пишут от себя, и раскрывают темы, которые абсолютно не интересны аудитории.
Представь, что ты приехал в Италию и пытаешься поговорить с итальянцем на русском.
Есть большая вероятность, что он тебя не поймёт. Впрочем, так же, как и ты его.
То же происходит в блоге: эксперты говорят с аудиторией на разных языках. Как итог, она проходит мимо, не вовлекается и не покупает.
Поэтому анализ ЦА — первое, с чего важно начать.

2.Прописываем путь клиента
Отвечаем на вопрос: «Как именно человек дойдет до покупки моего продукта или услуги?»
А далее составляем воронку, благодаря которой это произойдет.
И необязательно делать ее супер-сложной (как мы уже говорили раньше).

Наша задача — прийти к результату с минимальными усилиями.

Поэтому вот варианты воронок, которые можно использовать на старте без больших бюджетов:

Рилс — бесплатный урок — продажа
Серия сторис — бесплатный урок — продажа
Актуальные сторис — бесплатный урок — продажа
Рекламный пост — бесплатный урок — продажа
Рекламный пост — полезная статья — продажа
Реклама у блогеров — бесплатный урок — продажа

Такие связки помогут продавать на автомате, без твоего непосредственного участия.
Все, что нужно — записать материалы, смонтировать их и выдать человеку. А потом принимать заявки и наблюдать, как проходят оплаты.
Это как раз и есть третий пункт нашего плана.

3.Готовим материалы
Их объем зависит от того, какой путь ты выбрал.
Если заводишь аудиторию в воронку через рилс — прописываешь план роликов и снимаешь их.
Если прогреваешь через бесплатный урок — записываешь его. И так далее.

4.Анализируем результат и улучшаем его
Вот здесь лежит ключевая ошибка экспертов.
Потому что вместо того, чтобы «докручивать» то, что не работает, они думают так:
«Ой, продаж нет. Наверное, такой путь не для меня, пойду попробую что-то ещё».
Идут тестировать новые методики, закупать рекламу у блогеров, создавать сложные схемы и ещё больше закапываются в этом.
Денег больше не становится, зато добавляется раздражение, выгорание и желание бросить это занятие прямо сейчас.
Хотя все, что нужно сделать — углубиться в каждый элемент системы и проанализировать, что именно не работает.
После этого найти причину, «докрутить» это ЧТО-ТО, и тестировать дальше. И так каждый раз.

«То есть выкладывать сторис и рилс необязательно?»

Я не говорю, что нужно полностью отказаться от этих инструментов.
Они прекрасно работают и дают результат.
Просто проблема в том, что эксперты используют их по-отдельности и хаотично, без понимания СИСТЕМЫ.
Ведут блог по наитию, не понимая, как привлекать аудиторию, прогревать ее и продавать свои продукты.
То же самое с рилс: они копируют идеи у конкурентов, снимают видео с трендовыми звуками, пытаются попасть в рекомендации.
Без понимания, зачем это нужно, и что делать дальше с людьми, которые придут в блог, ничего не сработает. Выше мы уже подробно говорили, почему.
Другое дело, если посты, сторис и рилс являются частью системы (читай как ЗАРАНЕЕ ПОДГОТОВЛЕННОГО ПЛАНА) и каждый день генерируют тебе поток заявок на услуги.
Пока ты спишь, проводишь время с семьей и друзьями или общаешься с клиентами.
И в этом случае они будут работать. И работать очень хорошо.
Потому что ты не просто будешь тыкать пальцем в небо в надежде «авось что-то да получится».
Ты будешь четко понимать, какие смыслы закладывать в каждую единицу контента.
На какую тему писать пост или снимать рилс. О чем говорить в сторис.
И поверь, это не банальные «Доброе утро, мир», а цепочка тезисов, которая прогревает человека и ведет его к продаже.
В итоге КАЖДЫЙ, кто попадает в твою воронку, становится твоим клиентом. И приносит тебе деньги.
Согласись, круто?

Система полностью меняет все

— Тебе больше не нужно высасывать контент из пальца: ты четко знаешь, что и для чего публиковать
— Не нужно становиться шутом для аудитории, развлекая ее, или заваливать полезной пользой, потому что у тебя есть пошаговый план продажи продуктов / услуг
— Ты легко находишь контакт с людьми и получаешь отклик на свой контент
И главное: точно знаешь, сколько заработаешь в следующем месяце, поэтому можешь планировать свои продажи.
А значит, получаешь три вещи:

1.Полную свободу в работе и жизни
Перестаешь думать, хватит ли денег на еду, квартиру и коммуналку. Потому что знаешь, что всегда можешь их заработать.

2.Чувство безопасности
Ты можешь генерировать новые заявки (а значит, и деньги) в любое время.
Потому что у тебя будет полное понимание, как управлять своим бизнесом. Даже если ты просто оказываешь услуги.

3.Дополнительное время
Ведь ты будешь вкладывать его только в целевые задачи — те, которые точно принесут результат.
Поэтому необходимость распыляться, совершая миллион хаотичных действий, просто отпадет.
И это время ты можешь посвятить себе, близким, семье или друзьям.
Съездить на отдых, в путешествие, поиграть со своими детьми, почитать книгу или попить кофе с подружкой.
Не виня себя за отдых.
И не думая о том, что бы ещё такого сделать, чтобы заработать деньги.

То есть будешь получать максимальную прибыль при минимальных затратах денег и времени.

Давай отвечу на вопросы, которые у тебя наверняка появились.
«А что если я не хочу проводить бесплатные диагностики? В моем случае система поможет?»
Конечно, да.
Диагностики вообще-то вполне себе рабочий инструмент. Опять же, если использовать его в рамках системы.
Но если же ты просто проводишь их, потому что «надо», могут появиться негативные последствия.

Например:

1.Тебе нужно постоянно вести блог — пилить сторис, выкладывать рилс и посты
На это необходимо время и ресурс (которые, будем честны, не всегда есть). Стоит ненадолго выпасть из блога, и пазл рушится.
Потому что люди просто не понимают, что ты за эксперт, и почему тебе можно доверять.

2.Диагностики отнимают кучу времени
Тебе приходится постоянно быть на связи. Если что-то случается, или ты банально захотел отдохнуть, пазл снова рушится, и продажи падают.
Такой вариант нам не подходит.

3.Риск потратить время впустую
К сожалению, не все люди бывают ответственными и порядочными. Поэтому могут просто не прийти на встречу, хотя ты уже подготовился и выделил на нее время.
По итогу чувствуешь злость, разочарование и ощущаешь себя настолько выжатым, что не хочется вообще ничего.
Только лежать и смотреть в потолок.
Поэтому если по каким-то причинам ты не хочешь проводить диагностики, ничего страшного. Можно легко выстроить систему без них.
Вообще без них.

«Я новичок, мне подойдёт эта технология?»

Главное, чтобы у тебя был продукт или услуга, в которой ты являешься экспертом.
Продуктом может выступать курс, марафон, интенсив, менторство и так далее.
Услуга — это все, что каким-то образом решает проблему клиента.
Например, психологические / коучинговые сессии, настройка таргетированной рекламы, копирайтинг, дизайн, написание кода, продюсирование, методология…..
Продолжать можно бесконечно.

«А если у меня в подписчиках только муж, родители, друзья и кот?»

Не страшно.
Систему можно внедрять даже без огромной аудитории и раскрученного личного бренда.
Более того, чем раньше ты это сделаешь, тем проще будет масштабироваться и расти в доходе.
Потому что если в твоем проекте хаос, и ты понятия не имеешь, как продавать системно, большая аудитория тебя не спасет. Скорее, только усложнит ситуацию.
Ведь продаж как не было, так и не будет.
Но зато прибавится большое количество подписчиков, с которыми нужно что-то делать.
Поэтому лучше строить систему на небольших охватах, чем на показателях в несколько тысяч человек.

«А если у меня пока нет команды и большого бюджета?»

Тоже не страшно.
Как мы уже выяснили, совершенно необязательно выстраивать сложные воронки, создавать миллион чат-ботов и сайтов с невероятной графикой.
Все можно реализовать гораздо проще, без масштабных затрат сил, времени и денег.
Например, связка: рилс — бесплатный урок — продажа.
Да, придется вложится в контент и основной продукт / услугу, но в результате это даст тебе системные заявки.
Без сложных схем, которые используют ТОПы рынка.

«Продукт или услуга есть, но они ещё недостаточно масштабные»

И это не страшно.
Главное, что они есть, и ты чувствуешь себя там экспертом.
Остальные аспекты мы как раз и будем выстраивать за счет системы.
Чтобы ты перестал переживать за доход в следующем месяце и выстроил стабильные продажи на свой продукт или услугу.
При этом не забывая отдыхать, заниматься спортом, общаться с семьей и друзьями, да и просто ничего не делать :)

«У меня не совсем привычная ниша, мне подойдёт система?»

Конечно.
Как мы помним, система — это фундамент. А значит, подходит для любой ниши.
Просто в зависимости от специфики мы сможем адаптировать ее под тебя и твой продукт / услугу.
Чтобы ты получал максимальный результат с минимальными вложениями времени, денег и энергии.

«И главное: с чего начать?»

Об этом я расскажу тебе на следующей странице. Жми на кнопку прямо сейчас!